"De bedste værktøjer og teknikker til forretningsudvikling for SMV’er"
De mest succesfulde organisationer tilgår forretningsudvikling og strategi som en disciplin, de søger at mestre. Historier om turnarounds hos virksomheder som Danfoss og Lego er inspirerende læsning.
Men mange virksomheder, især SMV’er, kæmper for at nå det samme niveau af ekspertise ift. forretningsudvikling, da de hverken har de samme ressourcer eller kapacitet, som større virksomheder ofte har til rådighed.
Den strategiske retning for virksomheden lever måske kun i den administrerende direktørs hoved, og “forretningsudvikling” bliver reduceret til et ønske om at øge salget med ti procent i forhold til sidste år. Især for SMV’er har den daglige drift og brandslukning en tendens til at absorbere al tilgængelig organisatorisk båndbredde og fokus, hvilket kun efterlader lidt plads eller tid til at træde tilbage for at se på det større billede og den langsigtede horisont.
DM Strategy hjælper store og små organisationer med at få mere ud af deres arbejde med forretningsudvikling og strategi.
Det vi gør
I løbet af et år, vil de fleste organisationer skulle tackle en eller flere af følgende udfordringer:
1. Revidere den nuværende forretningsudviklingsplan, fx i forbindelse med den årlige budgetlægning.
2. Reagere på en forandring i markedet fx en ny konkurrent, der kommer ind på markedet eller to konkurrenter, der fusionerer.
3. Udvikle en value proposition for nuværende og fremtidige kunder, fx som led i et produktudviklingsprogram eller en marketingkampagne.
DM Strategy hjælper organisationer med at tackle disse udfordringer ved hjælp af de bedst tilgængelige værktøjer og teknikker.
Mange virksomheder, især SMV’er, har ikke de tilgængelige ressourcer eller kapaciteten til at få mest muligt ud af deres indsats i situationer som denne.
DM Strategy tilbyder de færdigheder og værktøjer, der bruges af verdens mest succesrige virksomheder, til mindre organisationer, som ikke ved hvor de skal starte med at tackle disse udfordringer.
DM Strategy hjælper organisationer med at løfte deres forretningsudvikling og strategi til næste niveau.
DM Strategys ‘Business Development Healthcheck’ gør det muligt for organisationer fuldt ud at forstå, hvor det vigtigste forbedringspotentiale inden for strategi og forretningsudvikling ligger.
DM Strategy kan herefter støtte organisationen i at definere og kommunikere en mere overbevisende plan for, hvor den vil konkurrere, og hvordan den vil vinde på markedet.
Om
Philip Baxter er forretningsudvikler og strateg med over 20 års erfaring fra konsulent-, industri- og SMV-sektoren. Han grundlagde DM Strategy ud fra sin overbevisning om, at små og mellemstore virksomheder har meget at vinde ved at bruge de samme værktøjer og teknikker til forretningsudvikling, som anvendes i store industrivirksomheder såsom Danfoss.
Hans virksomhed hjælper SMV’er med at vurdere og forbedre deres præstationer ved at fokusere på de vigtigste aspekter af forretningsudvikling.
Philip stammer fra Manchester, England, og har boet og arbejdet i Danmark i de sidste 22 år og taler flydende dansk.
Som en erfaren konsulent og facilitator nyder Philip udfordringen ved at arbejde med mennesker og organisationer og hjælpe dem med at indfri og udvide deres potentiale, uanset om det er seniorledere, iværksættere eller i Sønderborg Triathlon Klub, hvor han er entusiastisk medlem.
Referencer
Gennem ni år hos Danfoss har Philip Baxter drevet strategi- og forretningsudviklingsprocesser i flere forretningsenheder og også for Danfoss på koncernniveau.
Han har desuden arbejdet med organisationer som ProjectZero, Grundfos, Rockwool, Novo Nordisk og IBM på en bred vifte af strategi- og kommunikationsprojekter.